กลยุทธ์การตลาด แบบกองโจร กับการโจมตี ถอยหลบและโจมตี

กลยุทธ์การตลาดแบบกองโจร

กลยุทธ์การตลาดแบบกองโจร

กลยุทธ์การตลาด กลยุทธ์สงครามการตลาดแบบกองโจร คือกลยุทธ์ทางการตลาดที่มีจุดมุ่งหมายเพื่อการเอาชนะคู่ต่อสู้ด้วยการโจมตีโดยอาศัยกำลังน้อยๆ แต่กระทำด้วยความต่อเนื่อง แทนที่จะเผชิญหน้าในสงครามเต็มรูปแบบ กำลังที่เป็นกองโจรจะถูกแบ่งออกเป็นกลุ่มย่อยๆ เพื่อโจมตีตำแหน่งที่ได้เลือก
สรรค์แล้วว่าเป็นจุดอ่อนของคู่แข่ง และเพื่อประสิทธิภาพหน่วยรบกองโจรต้องมีความสามารถในการหลบซ่อนตัวระหว่างโจมตี สามารถสลายกำลังหลังจากการโจมตีหรืออำพรางตัวเองปะปนกับประชาชนทั่วไป รูปแบบทั่วๆไปของกลยุทธ์แบบกองโจรจะเป็นลักษณะ โจมตี ถอย หลบ โจมตี ถอย หลบ โจมตี… เป็นวงรอบอย่างนี้ มีคำกล่าวว่า

“หน่วยรบกองโจรไม่เคยชนะสงคราม แต่คู่ต่อสู้ของพวกเขามักจะพ่ายแพ้”

 

จุดแข็ง
จุดแข็งของกลยุทธ์แบบกองโจรคือ

  • เนื่องจากคุณไม่ได้โจมตีกำลังหลักของคู่ต่อสู้ ดังนั้นคุณจึงสามารถประหยัดทรัพยากรได้มาก
  • มีความยืดหยุ่นสูง สามารถรุกและรับปรับเปลี่ยนตามสถานการณ์
  • ยากที่จะจัดการได้ด้วยการรบในรูปแบบ(การรบอย่างมีแบบแผน)

ประเด็นเกี่ยวข้องกับการตลาดแบบกองโจร
ในสมรภูมิการแข่งขันทางธุรกิจมีประเด็นที่เกี่ยวข้องดังนี้

1) การโจมตีคู่แข่งในแง่ของกฏหมาย
2) การโฆษณาโดยเอาสินค้ามาเปรียบเทียบตัวต่อตัว
3) การจัดกำลังเข้าจู่โจม
4) การหาพันธมิตรระยะสั้น
5) การตัดราคาอย่างเลือกสรรค์
6) การทำลาย ตลาดทดลองของคู่แข่ง, การวิจัยตลาด, แคมเปญโฆษณา หรือ การส่งเสริมการขายของคู่แข่ง อย่างรอบคอบ
7) สร้างภาพลบให้กับคู่แข่ง

กลยุทธ์นี้ยังเกี่ยวข้องกับการเลือกกลุ่มตลาด, ชัยภูมิที่ตั้ง ต้องเข้าใจด้วยว่า ชัยชนะไม่ใช่เป้าหมายสำหรับกลุ่มกองโจร พวกเขาจะไม่ทำตัวเป็นผู้นำตลาด นักการตลาดแบบกองโจรจะต้องยืดหยุ่น พวกเขาจะต้องมีความสามารถในการเปลี่ยนแปลงแทคติคได้อย่างรวดเร็ว ซึ่งรวมไปถึงการพร้อมที่จะละทิ้ง กลุ่มตลาด, สินค้า, สายการผลิต, แบรนด์, แบบจำลองทาง
ธุรกิจ หรือแม้แต่เป้าหมาย! และนักรบกองโจรไม่เคยอับอายที่จะถอยร่น

กลยุทธ์แบบกองโจรจะเหมาะสมกับสถานการณ์ที่มีเงื่อนไขดังนี้

  • คู่แข่งเป้าหมายมีทรัพยากรค่อนข้างมากและสามารถจะตั้งรับการโจมตีในแบบได้เป็นอย่างดี
  • ผู้โจมตีมีทรัพยากรไม่มาก

ที่มา : accasa.com

Comments

comments


ที่ปรึกษาธุรกิจ เอสเอ็มอี smes แฟรนไชส์ franchise แผนธุรกิจ business plan รับทำแผนธุรกิจ แผนการตลาด และแผนการเงิน เขียนข่าว PR บทความธุรกิจ

Share This Post

Related Articles

Powered by SMEsplannet · Designed by junkie